STRATÉGIE & CROISSANCE
Définir sa stratégie de croissance au travers de deux leviers :
La croissance organique : élargissement de l’offre produits, diversification des expertises de gestion, renforcement des canaux de distribution ou encore développement de nouveaux services.
La croissance externe : acquisition rapide de savoir-faire, prise de parts de marché, pénétration de nouveaux marchés, acquisition d’un réseau de distribution et accès à une nouvelle clientèle.
Accompagnement des dirigeants dans la définition de leur plan de développement stratégique sur les axes suivants :
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Identifier les grandes tendances affectant l’industrie de la gestion d’actifs et de la banque privée / Réalisation d’études de marché / Benchmarks (sectoriels, produits, organisationnels, etc.)
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Identification de nouveaux relais de croissance interne (partenariats, modèle onshore / offshore, lancement d’une nouvelle activité, etc.)
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Optimiser la stratégie globale ou définition / structuration d’une stratégie ciblée (activité, produit / client, canaux de distribution, etc.)
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Accompagnement au profilage d’une cible permettant de soutenir la stratégie de croissance externe et ambitions de développement associées
Accompagnement au pilotage, déclinaison opérationnelle et mise en œuvre des orientations stratégiques de croissance et de développement autour notamment des axes suivants :
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Accélération de la commercialisation des produits existants
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Renforcement des canaux de distribution et expertises de gestion
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Acquisition de nouveaux clients sur des marchés existants
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Élargissement de la couverture géographique et / ou renforcement des canaux de distribution
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Développement d’une nouvelle offre de produits et / ou de services
Accompagnement des acteurs de la gestion d’actifs et de la gestion de patrimoine dans la mise en oeuvre de la réalisation de leurs travaux de Due Diligence (Buy-side / Sell-side) dans le cadre d’opération de croissance externe :
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Coordination et pilotage de la mission, en lien avec nos partenaires
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Conduite des travaux sur chaque axe de due diligence
- Échange contradictoire en expert session
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Synthèse et recommandations pour éclairer la décision
Athanase Consulting vous accompagne, dans le cadre d’un rapprochement, pour sécuriser et maximiser la création de valeur à chaque étape du processus d’intégration. Notre accompagnement combine une expertise stratégique, organisationnelle, opérationnelle et réglementaire afin d’assurer la réussite du programme de Post-Merger Integration (PMI) sur l’ensemble des lignes métier.
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Aide à la formalisation des orientations clés relatives à la stratégie d’intégration et préparation du « Day 1 » & « Day 2 » – identification des synergies / adhérences organisationnelles et opérationnelles, définition des grandes lignes directrices des modèles opérationnels et organisationnels cibles (incluant schémas directeurs cibles IT / Data), plan de convergence et d’acculturation des équipes
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Assistance à la structuration du programme d’intégration (cadrage, planning, budget etc.), définition des différents chantiers et formalisation d’une feuille de route détaillée « Day 1 », « Day 2 » et « Post Day 2 »
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Pilotage et coordination des différents chantiers du programme – « Cockpit »
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Déclinaison et mise en œuvre de la feuille de route d’intégration des différents chantiers au sein de l’ensemble des lignes métier (Service Clients, RH, Finance, Opérations, IT, Data, Risques, Conformité et Contrôle interne, etc.)
Athanase Consulting accompagne les dirigeants dans la conduite du changement :
- Réalisation de plans de communication aux équipes et gestion des résistances au changement
- Dispense de formations et développement de compétences
- Animation de séminaires / ateliers de travail (incl. mesure des progrès – « mood board », baromètre, etc.)